O que esperar do mercado imobiliário em 2026.

Luiz Carlos Kechichian – Empresário, especialista no Ramo Imobiliário – CEO Mirantte Soluções Imobiliárias no Brasil / Portugal/ Orlando.

O mercado imobiliário chega a 2026 mais maduro, seletivo e racional. Depois de um ciclo marcado por juros elevados, ajustes de preços e mudanças profundas no comportamento do consumidor, o setor entra definitivamente em uma fase onde fundamento, estratégia e profissionalismo deixam de ser diferenciais e passam a ser pré-requisitos.

Preços dos imóveis: ajuste fino, não correção em massa.

Não há sinais de uma queda generalizada nos preços. Em regiões consolidadas, com infraestrutura, demanda real e produtos bem posicionados, os valores tendem a se manter firmes ou crescer de forma moderada. O mercado será cada vez menos tolerante ao imóvel mal precificado, genérico e sem proposta clara. O “achismo” perde espaço; o valor real percebido ganha protagonismo.

Taxa Selic: mais confiança do que número.

A Selic seguirá como o principal fator psicológico do mercado. Mais do que o patamar exato, o que influencia decisões é a trajetória. Um cenário de juros em queda, ainda que gradual, tende a destravar crédito, melhorar previsibilidade e estimular compras, investimentos e novos lançamentos. Confiança volta a ser palavra-chave.

Gerações e mudanças de comportamento.

O comprador de 2026 não é homogêneo. Gerações mais jovens priorizam mobilidade, flexibilidade, localização e custo total de ocupação. Imóveis menores, funcionais e bem conectados ao cotidiano ganham força. Já o público mais maduro influencia o mercado com demandas por segurança, conforto, serviços próximos e praticidade. O setor deixa de vender “imóvel” e passa a vender estilo de vida.

Consumidor mais racional e preparado.

A decisão de compra será cada vez menos emocional. O cliente pesquisa, compara, simula crédito antes da visita e exige transparência. Atendimento amador, improvisado ou sem método perde espaço rapidamente. Dados, processos e preparo se tornam essenciais para conversão.

Mudanças tributárias e impacto estratégico.

As transformações no ambiente tributário exigem atenção permanente. Reforma tributária, regras de ITBI, ganho de capital e ajustes nos modelos de locação e investimento impactam diretamente preço, rentabilidade e viabilidade dos negócios. Planejamento fiscal deixa de ser opcional e passa a ser parte central da estratégia imobiliária.

“2026 será o ano da maturidade definitiva do mercado imobiliário. Menos ruído, mais fundamento. Menos discurso, mais execução. Vencerá quem entender o novo comportamento das gerações, dominar o cenário de juros, operar com preços corretos e tomar decisões amparadas por dados, processos e responsabilidade. O mercado não vai facilitar, mas vai recompensar quem estiver preparado.” – Luiz Mirantte.

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Luiz Carlos Kechichian – Diretor da Imobiliária Mirantte
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